Mobility Energy Expo biedt op 13 en 14 november naast een beurs ook een theater met inspirerende sessies. In de sessie ‘Dubbel in transitie’ vertelt Johan Hoekstra, managing director bij HOS Oil, over de transitie waarin de branche zich bevindt en hoe zij daarin meegaan.

“De wereld is natuurlijk in transitie, maar bedrijven moeten ook meegaan op een manier die rendabel is. Het huidige verdienmodel zal veranderen, en de vraag is hoe je zorgt dat de continuïteit van je bedrijf behouden blijft”, zegt Hoekstra. Het is volgens hem belangrijk om mee te gaan met de veranderende energiebehoeften van de klant. “Je kunt ook vasthouden aan wat je altijd deed, en dat zal nog een tijd werken, maar afgezien van de business hebben mijn medewerkers ook de hoop dat ze nog lang bij ons kunnen blijven werken. Als wij niets doen, is dat op de lange termijn echter niet houdbaar. De klantvraag verandert immers, en als wij niet meer aan die behoeften kunnen voldoen, zullen klanten naar andere leveranciers uitwijken.”

“De balans daarin vinden is misschien wel de grootste uitdaging, zeker financieel gezien”, vult Hoekstra aan. “Maar goed, toen Apple of Facebook ooit begonnen, wisten zij van tevoren ook niet dat het een succes zou worden. Als je niets doet, gebeurt er ook niets.”

Multi-energiepartner

HOS Oil Energie & Mobiliteit, authorized distributor van TotalEnergies, is al meer dan 45 jaar actief in de energiebranche. Ze zien zichzelf als een multi-energiepartner, en Hoekstra legt uit waarom: “Wij kijken naar wat er leeft bij onze klanten en passen ons aanbod daarop aan. Waar dat vroeger vooral brandstoffen en smeermiddelen waren, bieden we nu veel meer vormen van energie. Soms helpen we onze klanten juist om in contact te komen met de juiste partijen, bijvoorbeeld voor een goede zonnestroominstallatie, omdat ze ons om een laadpaal vroegen. Dat maakt ons een multi-energiepartner.”